Perguntas antes de investir
| O que perguntar | Para quem |
|---|---|
| "Qual é a meta do lançamento (vendas, inscritos, receita)?" | Quem decide |
| "Quanto podemos investir sem comprometer o caixa?" | Financeiro |
| "Qual o valor de cada venda e o custo do produto?" | Financeiro |
| "Já temos dados de lançamentos anteriores?" | Time |
| "Quem executa e acompanha os anúncios?" | Responsável de tráfego |
A conta básica, de trás para frente
- Defina a meta de vendas.
- Estime qual parte das pessoas que entram na lista ou no grupo costuma comprar. Use dados anteriores; se não houver, comece com uma suposição prudente e atualize durante o lançamento.
- Calcule quantas pessoas você precisa captar.
- Estime o custo para captar cada pessoa.
- Multiplique para ter o investimento necessário.
- Compare com o orçamento disponível. Se não couber, ajuste a meta, o prazo ou a oferta.
Os números da conta devem vir do seu histórico ou de testes pequenos, não de promessas de terceiros.
Divisão do orçamento por fase
| Fase | Uso do dinheiro | Pergunta de controle |
|---|---|---|
| Teste | Anúncios pequenos para ver o que funciona | "Qual mensagem atrai mais?" |
| Captação | Maior parte do investimento | "O custo por pessoa está dentro do esperado?" |
| Abertura | Anúncios para quem já conhece e para quem mostrou interesse | "Quem viu e não comprou?" |
| Fechamento | Reforço de lembrete | "Há pessoas indecisas?" |
Acompanhamento
- Defina quais números olhar todos os dias (investimento, custo por pessoa, vendas).
- Combine antes quando pausar ou aumentar um anúncio.
- Deixe uma parte do dinheiro em reserva para reagir.
- Registre o que foi testado e o resultado.
Veja a lógica geral de controle em orçamento de projeto.
Cuidados
- Regras das plataformas de anúncios mudam; confira as políticas vigentes antes de criar peças.
- Não prometa resultado financeiro ao público.
- Proteja os dados de quem se cadastra, conforme a lei de proteção de dados (LGPD).
Erros comuns
- Concentrar todo o dinheiro no começo, sem reserva.
- Mudar a oferta com os anúncios no ar.
- Não acompanhar o custo por pessoa até o fim.
Perguntas frequentes
Quanto devo investir em tráfego?
Não existe valor único. Depende da meta, do preço, do histórico e do caixa. Comece com a conta de trás para frente.
Posso lançar sem tráfego pago?
Pode, com lista própria e indicações, mas o alcance tende a ser menor.