Os três formatos mais comuns
| Formato | Como funciona | Quando costuma servir |
|---|---|---|
| Semente | Lançamento pequeno, para testar a oferta com poucas pessoas | Primeira vez ou produto novo |
| Lançamento pago | Campanha com data para abrir e fechar vendas | Quando há tráfego e orçamento |
| Perpétuo | Venda contínua, o ano inteiro | Quando a oferta já foi testada |
Os nomes variam entre as escolas de marketing digital. Estes são os mais usados no mercado brasileiro.
As fases de um lançamento
- Planejar: meta de vendas, oferta, preço, equipe e calendário.
- Preparar: páginas, e-mails, anúncios, conteúdo.
- Aquecer: conteúdo para atrair e preparar o público.
- Abrir: o carrinho abre e as vendas começam.
- Fechar: última chamada e encerramento.
- Entregar e medir: acesso ao produto, suporte, resultado.
Quem faz o quê
Lançamento envolve copy, design, tráfego, suporte e finanças. Sem combinar papéis, cada um acha que o outro cuida. Use uma matriz RACI.
O que perguntar antes de abrir o carrinho
| O que perguntar | Para quem |
|---|---|
| "O pagamento está testado de ponta a ponta?" | Quem cuida da plataforma |
| "Se 3x mais gente comprar do que o previsto, o que acontece?" | Suporte e financeiro |
| "O que fazemos se o anúncio for reprovado no meio da campanha?" | Quem cuida do tráfego |
| "Quem responde dúvidas durante a abertura, e a que horas?" | Suporte |
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Perguntas frequentes
Quanto tempo dura um lançamento?
Varia com o tamanho da oferta e da equipe. O jeito seguro de saber é montar o cronograma de trás para frente, a partir da data de abertura do carrinho, e perguntar a cada fornecedor quanto tempo ele precisa.